数字化的浪潮之下，数字经济的发展已不止存在于高楼林立的城市，同样在于广袤的区县乡镇；数字化转型也早已不是大型企业的专利，而是每一个企业的“必答题”。 实施中小企业数字化赋能专项行动，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型，是《“十四五”数字经济发展规划》提出的重要任务。

        在北京，数字经济增加值占地区生产总值比重已超40%；广大中小企业以30%以上的税收贡献、40%以上的营收、50%以上的技术发明专利和90%以上的数量，成为数字经济高质量发展的重要基础，也成为北京建设全球数字经济标杆城市的新支撑。面向全市16个区、数以百万计的中小企业纷繁多样的数字化需求，华为北京迅速响应，从研、营、销、服等领域支持赋能伙伴，共拓商业市场，为数字经济发展注入“商业市场”的新力量。

        全面支持伙伴，共赢商业市场，共建数字化的桥与路

        广大中小企业、区县乡镇有强烈的数字化诉求，但往往面临缺乏数字化能力、难以获取便捷的IT服务、预算有限等问题与挑战。华为北京携手伙伴共同发力商业市场，力图帮助广大中小企业便捷地获取所需的数字化产品、解决方案与服务，共同构筑通往数字化的桥与路。

        在北京，中小企业已成为数字经济发展的关键力量。不同于头部企业，中小企业数量庞大且分散、单体采购量低、售前售后服务成本高，服务广大中小企业的道路上需要更多软件供应商、系统集成商、工程商及各方伙伴通力协作。华为北京坚持技术创新驱动，聚焦产品及解决方案；同时开放能力矩阵、打造高效工具全面服务伙伴，一同深入场景、做大产业。

        今年，华为北京将投入超过300名专职人员扎根行业与区县，并秉持“以客户为中心”的核心价值观，提出“将伙伴视为客户”，通过伙伴在交易与服务客户方面的优势，达到为千行百业的企事业单位提供所需信息化产品与解决方案的目的。同时，华为也将通过优化运作模式及授权、缩短流程、提高效率，高效支撑伙伴，共同为客户创造更大的价值。

        以尖刀产品打造商业市场利器，简单易用、高效快速的满足客户需求

        在产品研发层面，华为以在线方式主动获取客户需求，让客户与伙伴对产品的诉求直达产品线，并以“5极”为标准，打造商业适销产品——极易集成，华为产品与主流厂商系统、应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，依托位于北京的华为华北交付中心实现24小时供货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。

        在网络数据通信领域，华为面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景发布7大明星产品和产品组合，让数字化转型更简易、更智能、更安全，在满足中小企业联接需求的同时，带动合作伙伴收入稳步增长；在机器视觉领域，华为的软件定义摄像机（Software-Defined Camera）以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列，通过不同算力加载不同算法，服务于园区、社区、网点、超市等多场景的智能化需求；在智能协作领域，华为秉承“端云协同，共建全场景智慧办公生态”核心战略理念，为客户提供华为IdeaHub办公宝、华为CloudLink云视频等智能协作产品和解决方案，联接华为云与鸿蒙生态，满足全场景业务覆盖和多终端无缝协同需求，助力企业数字化转型和升级；在数据存储领域，华为提供配置灵活、应用敏捷、易用易运维的存储产品和解决方案，“开箱即用”的FusionCube500集计算、网络、存储能数据中心能力于一体，灵活满足中小企业、加油站、智慧园区、区县医院、智慧商超、地铁等应用场景需求。

        在面向行业细分市场，华为北京针对金融、大企业、教育、医疗、制造等行业推出了多个简单易交付、场景通用可复制、合作模式灵活的“小而美”产品组合解决方案。通过适销产品及“小而美”的解决方案，让商业市场拓展更加容易、高效。

        以多维度赋能打造能力矩阵，全流程平台简化交易，助力海量伙伴拓展商业市场

        为更好的赋能、发动、支持伙伴，华为在“营、销、服”三方面开放能力，从工具、方法、资源、赋能、平台等各个维度为伙伴提供全面助力。在贴近用户、精准营销、进入圈子等工作上充分信任伙伴，共同实现营销进行业、进场景、进区县、进渠道、进用户，助力伙伴实现机会变现，共同构建区域市场领导力。

        为了伙伴在商业市场与华为的合作更简单、更快捷，华为北京开放全流程合作伙伴自主交易通道，通过包括自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护的“五自主”，简化与伙伴交易。此外，华为打造了商业伙伴一站式营销平台“亿企飞”App，聚合热销产品、场景化方案、营销咨询等丰富内容，辅以配单助手、电子名片、线上线下引流、智能客服等自助功能，让商业市场更好做、做更好，助力海量伙伴拓展商业市场。

        携手共进，为北京全球数字经济标杆城市建设注入新动能

        势，因聚而立，数字经济的发展离不开广大区县乡镇和中小企业的力量；数字化的成功也离不开志同道合的同路人，需要产业链上下游企业的共同发力。面向未来，华为将充分发挥资源优势，聚焦行业数字化细分场景，携手伙伴撬动商业市场，助力千行百业的大、中、小企事业单位共同跨越数字新鸿沟，为首都千行百业的数字化进程注入新动能！

        在北京建设全球数字经济标杆城市之路上，让我们携手共进，因你而为！

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